把冰卖给爱斯基摩人

若不给自己设限，人生中就没有限制你发挥的藩篱。

有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

汤姆·霍普金斯是一名非常优秀的推销员，人们甚至传说这个世界上就没有他卖不出去的东西。有一家大都市报纸的记者不服，就向他提出了挑战，要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。要知道，爱斯基摩人世代居住在极寒的北极圈内，那里到处都是冰，要把冰卖给他们在一般人看来简直是天方夜谭。但是，汤姆·霍普金斯欣然接受了挑战，并最终大获成功。那么，他是怎么办到的呢？

汤姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。

爱斯基摩人：这可真有意思。我们这里最不缺的就是冰啦，这里到处都是冰，我们甚至住在这东西里。我们要用冰根本就不用花钱。

汤姆：是的，先生。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗？

爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都是。

汤姆：您说得非常正确，你使用的冰就在周围。随便取用，无人看管，是吗？

爱斯基摩人：噢，是的。这种冰太多太多了，就像空气一样，谁想用就用，不会有人傻到去看管它的。

汤姆：是的，先生。您说的太对了。现在冰上有你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的您的邻居，远处的北极极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物了吗？请您想一想，设想一下好吗？

爱斯基摩人：我宁愿不去想它。

汤姆：也许这就是为什么这里的冰是如此……您说这经济合算吗？

爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不大舒服。

汤姆：我明白。看得出来您是一个注重生活质量的人。给您家人饮料中放入这种无人保护、没有任何保障的冰块，如果您真正感觉舒服必须得先进行消毒，不是吗？那您如何去消毒呢？

爱斯基摩人：煮沸吧，我想。

汤姆：是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？

爱斯基摩人：水。

汤姆：这样你是在浪费自己时间。说到时间，假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上您和您的家人就能享受到加有干净、卫生的北极冰块的饮料。噢，对了，我很想知道你的那位清除鱼内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢……

汤姆·霍普金斯就这样把冰卖给了爱斯基摩人，完成了一个几乎不能完成的神话。那位大都市报纸的记者全程跟踪并记下了这一过程，对这位天才推销员心服口服。

青春思语

有志者会为自己制定一个目标，

然后千方百计地去实现它；

无志者会不停地为自己设定目标，

然后总会有千万个理由不去行动。

若不给自己设限，人生中就没有限制你发挥的藩篱。你还可以做如下尝试：

★给自己设定思维计划，具体到每一天。比如，每天做2道脑筋急转弯的题，写1篇剖析自我想法的日记。

★敢于逆流而上，与众不同，从人们最反对的方面上考虑或提出问题。

★去不同餐馆吃饭，尤其像清真馆之类的民族餐馆。

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